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借力醍恩,大树底下好乘凉
2012-09-14 16:41:34 醍恩酒业 醍恩文案 浏览量:34133  我要评论
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[文章导读]
产品营销应是当今市场最具诱惑力的词语。但不论在哪个有前景的领域,都有折戟沉沙的失败者。

法国图乐贺酒庄

 

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成功与否并不单单是与产品品质直接挂钩的,因为即便操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。

 

记得一位伟人曾说过,给我一个支点,我就可以撬动整个地球。这完全把杠杆作用诠释的淋漓尽致了,杠杆的作用是用很小的力量,却能控制很多东西。借力使力就是利用杠杆的作用,不外乎是借助和使用别人的力量来实现自己的目标。

 

红酒经销商也亦如此,借助周边力量扩展自身在当地重心力!作为红酒经销商,其资源往往是有限的,因此,经销商更多的要思考如何利用其他的资源,来更好的支持自己的红酒事业。你手中有多少资源并不重要,关键的是你能支配或调控多少资源为你所用,这才是最核心的。

 

那么,作为经销商,应该如何借力,实现由量变到质变的跨越呢?

 

中国体彩网 借助红酒企业之力,经销商首先要善于借助红酒企业的力量。企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的,正如醍恩经销商攀上醍恩这棵“大树”--中国最大的进口红酒连锁加盟机构,凭借醍恩雄厚的企业实力,掌握红酒源头,以高品质、高性价比的原瓶进口红酒在红酒行业树立很好的口碑,依托公司的强大实力、经验和产品口碑,好风凭借力,“大树底下好乘凉”的舒适,让加盟商进入红酒财富的快车道。

 

中国体彩网 借助红酒品牌之力,品牌是什么?品牌是企业的无形资产,是企业产品附加价值的一种体现。优秀的经销商,一定会借助企业品牌的力量,扩大自己的实力。经销商应该凭借代理机会,快速构建自己的渠道与网络,然后,借渠浇水,牢牢地掌握了自己的经营主动权,做到了游刃有余。经销商要善于借助醍恩品牌的力量,塑造和提升自己红酒经营的档次和门店形象,提高当地知名度及市场占有率。

 

善借渠道之力,下游渠道是红酒经销商的无形财富,善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意构建牢固的渠道壁垒是创造新财富的前提。经销商要更好地享受渠道资源,构筑牢固的渠道壁垒,使自己的产品不能轻易地突破和冲击。通过订货会、联谊会、培训会等,充分地挖掘下游客户的资金、人员等资源,结合拓展的深度与客户类型的增加,适时调整渠道政策,保障各自利益;另一方面,迎合不同时期消费需求的变化,适时调整渠道类型结构。如:下游渠道的嫁接与组合;不同发展阶段对渠道类型的侧重与强化等,保持一种动态而又平衡的发展态势。渠道维护的重点在于日常的客情沟通,沟通的最终目标是建立经销商与分销商之间良好的协作关系,增强分销商及下游客户的忠诚度。

 

中国体彩网 作为红酒经销商要想做强做大,仅仅凭借高品质的红酒产品是不够的,必须要善于借助力量,向上借公司之力,向下借助渠道之力。红酒经销商才能在潜伏中崛起,重点突破,稳扎稳打,从而增强自己的核心竞争力,在酒类市场的大潮中搭建属于自己的红酒财富大桥。

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